Какие бренды популярны на российских ресейл-платформах, и что это значит для них и для нас. Рейтинг российского ресейла.
Мы стараемся не поддаваться тревожным новостям, но совсем абстрагироваться от повестки невозможно. Недавно стало известно о банкротстве компании J.Crew — первый крупный масс-маркет-ретейлер пал жертвой коронавирусного кризиса. Эксперты-экономисты уверяют, что единственным J.Crew точно не будет. О том, что fast-fashion — модель прошлого, а не будущего, говорили и до эпидемии, а в последний месяц это стало совсем очевидным. Люксовые компании бросились на помощь медикам — производят санитайзеры вместо парфюма, средства индивидуальной защиты вместо платьев, а чтобы не прогореть, между делом урезают зарплаты топ-менеджерам и оптимизируют штаты сотрудников. Тектонический сдвиг, вызванный резким падением потребления, повлиял на всех, в том числе и на ресейл. Правда, тут картина более оптимистичная — сейчас вторичный модный рынок тоже потряхивает, но в долгосрочной перспективе ему сулят перемены к лучшему.
Французская ресейл-компания Vestiaire Collective недавно о самом прибыльном дне в своей истории — и пришелся он не на сытый 2019-й, а на апрель 2020-го. Генеральный директор компании , что продажи самых дешевых и самых дорогих товаров на начальном этапе кризиса держатся стабильно и даже растут. С дешевыми все понятно — кто-то устраивает себе шопинг-антистресс, не желая сильно тратиться. Но почему именно сейчас хорошо разбирают сумки Hermes Birkin и Kelly, которые даже в подержанном варианте стоят баснословных денег — от 10 тысяч долларов. Биттнер объясняет это тем, что многие рассматривают приобретение подобного раритета как инвестицию. Раньше инвестировали в виллы и гоночные автомобили, теперь в сумки, которые хоть и дороги, но все же в разы доступнее недвижимости.
Аналитики говорят, что модный рынок выкарабкается, но товары на нем перестанут быть «одноразовыми», и cпрос на люксовые товары все равно останется высоким — на подержанные так точно. И дело не в маниакальном желании покупать, а в том, что потребительские привычки эволюционируют. Все больше людей задумываются о том, что обновка — это приобретение, которое может прожить не одну и не две, а куда больше жизней. Сейчас, когда не совсем понятно, что будет дальше, разве не прекрасно осознавать, что ваш гардероб — это не конечная станция, а всего лишь этап продолжительного круговорота вещей. Вот она, практическая ценность для конкретного кошелька! О преимуществах такого подхода для экологии и говорить нечего.
Но чтобы воспользоваться преимуществами, нужно знать, что покупать. В августе прошлого года Business Insider самых популярных брендов на международной ресейл-платформе TheRealReal — в топ-5 вошли Gucci, Louis Vuitton, Chanel, Prada и Hermes (1-5 места соответственно). Иными словами, модники покупают марки с историей и чаще всего отдают предпочтение классике, которая долго не утратит актуальность. В свете последних событий и запущенной переориентации — очень полезная информация.
Мы решили провести аналогичный анализ на российском ресейл-рынке, но взяли на рассмотрение не одну платформу, а несколько. Всего в опросе поучаствовало 9 ведущих российских ресейл-проектов. Мы расспросили их основателей, какие бренды у них особенно хорошо продаются, причем отечественные бренды вынесли в отдельный список, ведь успех на ресейле — это не просто цифра, а своего рода лакмусовая бумажка перспективности.
Сначала расскажем, как на российских ресейл-платформах обстоят дела с зарубежными брендами. Мы заранее поделили их на две категории — люксовые и среднего сегмента.
Топ-5 люксовых марок:
1-е место — Louis Vuitton
2-е место — Chanel
3-е место — Dior, Prada, Gucci
4-е место — Dolce & Gabbana, Hermes, Balenciaga, Celine
5-е место — Fendi, Givenchy, Vetements
В принципе, примерно те же всем известные имена, что и в международном рейтинге Business Insider. Очевидно, что россияне тоже делают ставку на классику. Трендовые вещи их также интересуют, например Balenciaga и Vetements, но значительно в меньшей степени. Лучше всего идут сумки и другие вневременные аксессуары вроде шелковых платков.
В среднем сегменте выделяется всего несколько брендов — хайповый Off-Whiteи скромные Sandro и Maje. Первый, судя по всему, люб фанатам коллабораций, вторые — поклонникам непринужденного шика вкупе с качеством выше среднего.
Теперь поговорим о российских марках. Тут тоже две категории — популярные и перспективные.
Топ-5 российских марок:
1-е место — Walk Of Shame
2-е место — Terekhov
3-е место — Ulyana Sergeenko, Ruban
4-е место — Vika Gazinskaya, Alena Akhmadullina
5-е место — Kalmanovich, Rasario, LESYANEBO, Alexander Arutyunov,
12storeez, I AM STUDIO
В числе перспективных — Ushatava, Soeasy, Osome2Some, YULIAWAVE
Что нам с вами дает этот рейтинг? Как говорит основательница Алина Лысова: «Очень важно, чтобы марка была устойчивой. Покупайте бренды, которые в течение долгих десятилетий пользуются популярностью, — Chanel и Hermes, например. Другие марки переживают то спады, то подъемы, поэтому цены на их изделия не так стабильны». Это касается в первую очередь нетленок, но и для относительно молодых российских брендов высокий спрос на ресейле — тоже хороший знак. «Если марку хорошо покупают на ресейле, значит, за ее будущее в ближайшее время можно не волноваться. Продажи идут, аудитория лояльна», — добавляет Алина.
Это всего-навсего точка зрения, но у нее есть вполне логичное обоснование. Аудитория ресейла сейчас — это осознанные потребители, чья степень осознанности может быть разной — от желания сэкономить до готовности покупать с рук назло перепроизводству. Соответственно, популярные на ресейле вещи и бренды — это то, чем осознанные потребители желают обладать, то, во что они готовы вкладывать. Дизайнеры, кстати, это понимают и только рады видеть свои творения на вторичном рынке. «Ресейл — это отличная инициатива, на мой взгляд. Особенно в нынешних условиях. Очевидны перепроизводство и избыток потребления», — говорит Олеся Шиповская, — «Думаю, ресейл в ближайшее время станет только актуальнее. Я за то, чтобы не хранить горы ненужного, пускай когда-то и любимого. Оставлять стоит только хорошо сидящие, качественные вещи. Не вижу ничего плохого в том, что наша одежда попадает на ресейл-платформы. Любая вещь может надоесть, перестать подходить по стилю или по размеру. Пусть она лучше найдет того, кому она сейчас нужнее, чем останется пылиться в гардеробной».
Перепродавать, кстати, можно не только дорогие штучные вещи. Только что стартовавший и ресейл-платформы — отличное тому подтверждение. Вещи 12storeez в хорошем состоянии, которые по какой-то причине не носятся, теперь предлагают сдать на перепродажу, а взамен получить скидочный ваучер, с которым в магазине 12storeez можно будет приобрести что-то новое. То есть теперь, даже делая импульсивную покупку в более-менее доступном магазине, вы понимаете, что в случае чего она не останется висеть в шкафу без дела, ее можно будет отдать в хорошие руки с некоторой выгодой для себя. Основательница Марина Абрамович специализируется на перепродаже локальных марок в middle-сегменте. Вот что она говорит: «В будущем ресейл-рынок станет таким же большим как ритейл. Брендам, которые хотят долголетия, важно участвовать в этом. Мода будет замедлятся, вещи перестанут производиться в таких объемах, производители будут больше уделять внимания качеству, тому, чтобы изделия жили дольше». Вот что главное — перспектива перепродажи подтолкнет бренды из middle-сегмента к повышению качества, чтобы вещь могла ходить по рукам.
Алена Ахмадуллина, которая владеет и люксовым брендом, и демократичным , а значит, может судить об обоих сегментах, тоже считает, что взлет ресейла — стимул для дизайнеров повышать качество, и для нее самой в том числе: «Я бы хотела, чтобы в будущем винтаж Alena Akhmadullina стал предметом коллекционирования. Увеличение жизненного цикла вещей — одна из ключевых задач для модных брендов сегодня. Мы работаем над тем, чтобы предметы из наших коллекций совмещали в себе красоту и ценность ручной работы и самые передовые технологичные разработки, чтобы они становились объектами, которые передают в семье по наследству. Будущее модных брендов либо в утилитарности, либо в создании таких вещей, которые станут инвестицией и фамильной ценностью».
Светлое будущее, в котором вещи будут активно перепродаваться, а не лежать мертвым грузом на антресоли или мусорном полигоне, наверняка очень скоро наступит. А пока имеет смысл вкладываться в вещи с большим потенциалом к перепродаже, и тут не помешает заглянуть в наш рейтинг. Он поможет разобраться, на что делать ставку при покупке как новой вещи, так и вещи с рук. «Ресейл-рейтинги показывают, что та или иная марка имеет реальную рыночную стоимость, а не просто ценник с тремя нулями. Ведь сегодня каждый из нас становится своего рода инвестором на рынке потребления. Покупая одежду или сумки, вкладываешься в то, что будет иметь потенциал перепродажи или что сможешь передать своим детям. Это как собирать коллекцию современного искусства», — отмечает Таня Нудельман, cоосновательница проекта про индустрию ресейла . «Популярные на ресейле вещи, как правило, вне времени — это сумка Gucci Jackie, твидовый жакет Chanel. В индустрии, где коллекции обесцениваются ежесезонно, такие константы очень важны. Для бренда успешность на ресейле — это своего рода маркер устойчивости, правильной философии и ценностей. Короче говоря, семь раз подумай, один раз купи».
Благодарим за участие в опросе основателей российских ресейл-платформ: Яну Демидович (Buy By Me), Алину Лысову (Vintage Voyage), Анну Любан (Second Friend Store), Наталью Гуляеву и Лилит Рашоян (LOTS), Татьяну Леденеву (Sell&Buy Couture), Альберта Осканова (Oskelly), Владимира Евладова (LUXXY), Михаила Постникова (The Market), Марину Абрамович (Relove).
Над материалом работали Таня Нудельман, Ксения Андреева, Катя Петрова, проект . При подготовке материала были использованы данные исследования РБК «Российский рынок ресейла fashion-изделий 2020.
Подписывайтесь на канал .
